Рынок
кредитования при покупке автомобилей растет буквально день ото дня. По некоторым оценкам сейчас в
кредит покупается до 30% всех автомобилей, а представители АвтоВАЗа утверждают, что в
кредит продается и вовсе до 40% ВАЗов.
Однако многие покупатели по-прежнему побаиваются
кредита, считая не выгодным переплачивать лишние деньги. Действительно, те условия, что предлагают российские банки, по мировым стандартам крайне невыгодны. Например, в соседней Финляндии процентная ставка по
кредиту на покупку автомобиля составляет примерно 4,9% - 7,9%, а сам
кредит дается на срок до пяти лет. У нас же, как правило, ставка составляет 12-15%, а срок - до трех лет. Именно поэтому как гром среди ясного неба прозвучало заявление ЗАО `Аксель-Моторс`, официального дилера BMW в Санкт-Петербурге, о беспроцентном
кредите.
`Мы работаем ледоколом`
`Не для кого не секрет, что в последнее время стал значительно укрепляться так называемый средний класс. В России есть сейчас много людей, которые готовы потратить на автомобиль $10 000-15 000 Их доходы таковы, что они могут себе позволить купить престижный дорогой автомобиль, однако, по тем
или иным причинам полной суммы на покупку у них на данный момент нет. Именно для таких потенциальных покупателей мы и предлагаем беспроцентный
кредит на покупку BMW 3-
или 5-серии. Схему работы этой программы мы пока раскрывать не будем - это наше ноу-хау, может быть другие компании и пробовали внедрять такие варианты, но мы намерены не только внедрить, но и поставить на длительную основу.
Могу с уверенность заявить, что мы это ни с кого не `слизывали`. Мы пока работаем `ледоколом`, который прорубает лед на пути к покупателю. Если все пройдет успешно, то потянутся и другие `корабли`. Сейчас наша главная задача, это убедить покупателя, что никакого
обмана тут нет, и в итоге автомобиль обойдется ровно в такую сумму, сколько он сейчас стоит в автосалоне. Если люди готовы покупать автомобиль в
кредит с начислением процентов, то почему не использовать возможность
кредитования без начисления процентов?`, - говорит Евгений Пекарский, начальник отдела продаж ЗАО `Аксель-Моторс`.
Следует отметить, что у новой программы беспроцентного
кредитования есть несколько недостатков. Во-первых, такой
кредит дается лишь на один год, а, во-вторых, первоначальная сумма платежа - 40% от стоимости нового автомобиля (при обычном `процентном`
кредите в России первоначальный взнос составляет обычно 30%, а в той же Финляндии - от 10%). То есть если автомобиль стоит 30 000 евро, то первый взнос - 15 000 евро, а затем каждый месяц необходимо будет выплачивать по 1250 евро. Кроме того, система беспроцентного
кредитования пока не распространяется на дорогие внедорожники BMW X5 и седаны BMW 7-серии. `Это связано с тем, что
подобные автомобили в
кредит берут крайне редко и обычно покупатели таких машин способны без проблем заплатить за них полную стоимость`, - продолжает Евгений Пекарский.
С утверждением, что автомобили высшей ценовой категории редко покупают в
кредит, согласны и дилеры Mercedes - основного конкурента BMW. По словам Дениса Романова, начальника отдела продаж ООО `Логоваз-Нева`, официального дилера Mercedes-Benz на Северо-Западе, в
кредит продаются только 1-2% от всего объема реализации автомобилей с трехлучевой звездой на капоте. `Но мы сейчас с несколькими банками готовим новую программу, которая позволит увеличить процент продаж автомобилей через
кредит`, - говорит Денис Романов.
Кредит или скидка? А вот автомобили стоимостью до $50 000 продаются в
кредит намного лучше. Так, по словам Елены Смекаловой, руководителя отдела продаж
Ford и Volvo в ООО `Карлайн`,
кредитом пользуются примерно 10% покупателей. В ООО `Атлант-М Балтика`, которое занимается продажами
Opel, Chevrolet и Saab, эта цифра доходит до 20%, но при этом продажи `в долг` автомобилей наиболее дорогого брэнда Saab составляют 30-40%. Кстати, эта же компания уже имела опыт продаж по беспроцентному
кредиту.
`Наша компания примерно полгода назад предлагали услугу беспроцентного
кредита, правда, у нас первоначальный взнос был несколько выше, чем в `Аксель-Моторс` - 60%. По своей сути это был обычный
кредит сроком на один год, вот только процент банку платил не клиент, а продавец автомобиля. Должной отдачи от программы беспроцентного
кредита мы не получили, так как по большому счету это была лишь скидка на автомобиль, рассроченная во времени. Очень часто покупатель предпочитал поторговаться с нами и получить скидку `здесь и сейчас`, а не потом`, - говорит Константин Пронькин, руководитель отдела продаж Saab и Chevrolet компании `Атлант-М Балтика`.
Действительно, многие продавцы способны предоставить покупателю скидку при покупке автомобиля, которая иногда может быть довольно серьезной (до 5% от цены). По словам представителя одного из крупных дилеров, который пожелал не называть свое имя в печати, при продаже автомобиля стоимостью около $20 000 компания-продавец имеет маржу около $2 000. Половину от этой суммы клиент может получить в качестве скидки.
Кроме того, беспроцентный
кредит можно взять и при покупке Renault (
подобную услугу предоставляет в Петербурге `Петровский автоцентр`). Правда, там такой
кредит дают только на полгода, но при этом первоначальный взнос составляет 30-50%. Второй официальный дилер Renault в Питере, ЗАО `Авто Прайм`, не предоставляет беспроцентного
кредита. `Зачем нам это нужно? Бесплатный сыр бывает только в платной мышеловке. Мы предпочитаем дать покупателю скидку сразу, чем растягивать ее во времени`, - говорит Андрей Катков, ведущий специалист ЗАО `Авто Прайм`.
Смольянов Денис/"Деловой Петербург"
